做微商怎么去定位产品的价格

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2016年6月22日14:21:22 5 1,603 views 1284字阅读4分16秒
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做微商怎么去定位产品的价格

今年的微商已经到头了吗?很多做微商品牌和大咔们来找我聊天,问现在是不是微商已经不行了,现在做微商到底还有没有市场呢?所有的产品对顾客已经失去了吸引力了吗?

真相只有一个!客户在回归理性,客户认为微商价格产品不抵,这是一个非常现实的问题。客户不傻,他们最终将会把微商产品从神坛上拉回到展架上。把产品重新置于自己的购物分析条件内,他们不再只看朋友圈了,他们还会去看淘宝。他们不仅在淘宝上看你推的产品,他们还会看竞品。

做微商怎么去定位产品的价格

现在微商市场虽然有着新的思路,大品牌还在不断的涌入市场,用户的分析其实很简单,就是两个对比,价值和价格。用户接触到感兴趣的产品后,第一件事情是建立价格认知,也就是心理价格。什么是好产品?什么是让人惊叫的产品?就是心理价格高于实际定价的产品。


做微商怎么去定位产品的价格

也就是说,用户必须感受到物超所值,她才会尖叫。否则,她只会用“呵呵”来回应你的推广。而心理曲线是怎么建立起来的呢?一般情况下,客户的心理价格曲线是由心理认知的一系列典型产品品牌定价来形成的,她们或者认可这个品牌,或者正在消费这个品牌。

定价策略里面常见误区:

1、给渠道留下并不存在的利润价值
很多微商品牌为了吸引代理,总是制定出非常有诱惑力的价格体系。比如总代10元、一级20元、3级30元、零售50元。这样看起来各个层级的代理都能够赚到让自己满意的利润。可是事实上,产品50元的零售价,绝大部分都是流通费用,真正支付给消费者的价值是很低的。这样的产品到了消费者手里,难免会让消费者感觉不值。

同时,微商渠道的乱价习惯,最终会导致产品积极上可能的零售价在20~30元之间,那么实际的渠道也没有赚到这所谓的利润。这样一来,从旁观者的角度来看:价格虚高消费者不买单,或者价格混乱高价购买的消费者有被欺骗的感觉,市场价格混乱代理不好卖。那么,即便产品本身有亮点,也会带来市场难推动。

2、死不打折,试图以不变的价格来体现品牌
很多微商品牌为了避免渠道乱价,就不断地强调任何人都不能对外公布低于指导价等等。这样做的出发点当然是好的,但是,要知道消费者的心里都是要占便宜的。坚死不变的价格固然能够让人觉得品牌还不错,但是事实上也拒绝掉了很多零售客户。品牌方面应该适度的搞一些活动,让市场上能够时不时的看到产品本身有优惠,那么这种活动会对市场带来动销。产品有了动销,渠道才会有信心,价格坚守不动,市场一潭死水的局面,代理才会头疼。

3、适当便宜点,但是别过分

微商品牌需要牢记的一点是,品牌是自己的,不是代理的。消费者失去的是对产品的信心,不是对渠道的信心。所以,品牌方一定要在定价的过程中留下一些利润来直接回馈消费者,来做消费者关系。否则,等到你想起来要和消费者近距离接触,要让消费者产生品牌信任的时候,手里没钱了,那才是等着被代理商玩死的节奏。

所以,合适的定价策略,一定要牢记以下三点:

1、找好市场参考产品,定价合理

2、渠道空间合理,不要留下太大空间从而乱加

3、留下部分市场费用在品牌商手里,以备后续市场操作使用

只要你能够把定价这个武器用好,你的产品也会因为其优异的性价比从市场上脱颖而出,成为众人心中的好产品。

 

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评论:5   其中:访客  2   博主  3
    • avatar 电影天堂迅雷下载 @回复 2

      确实好的产品 需要好的定价

      • avatar 励志你博客 Admin @回复

        是的呀,你的博客现在定位的是程序方面的嘛

        • avatar themebetter @回复 1

          留个脚印,欢迎来themebetter问答讨论交流各种网站技术问题哦!

            • avatar 励志你博客 Admin @回复

              @themebetter 没问题的
              我不是程序员。以后多多请教你