怎么做互联网营销?

善行法脉
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2015年11月26日17:48:16 4 2,737 views 2915字阅读9分43秒
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我自己有个小公司,看名字就基本能知道我的空间干啥的了,这样挺好的。什么样的人就应该讲什么样的故事,必须有个主线。这是我给自己空间日记的定位,主要讲述创业路上的故事,营销感悟,赚钱项目和生活等等。

其实今天去见的客户挺大,一个注册资金7个亿的国内上市公司, 北京经常堵车,为了保证准点到达,我就坐了地铁,其实我平时很少出去,所有的业务都是网上搞定,因为北京太大,一去一天,时间耗不起,今天这个客户是谈了好久了,不去见面很难推进而且客户也要买了,差不多20万的订单,具体什么业务不告诉你们,反正是我公司的业务,机密!

哈哈,买一张票进站了,早上那人多呀,坐地铁好难受,到地铁上我就看,看人,看广告,一般人都厌烦广告,我就喜欢看广告,看看他们怎么营销的,顺便学习学习有什么不好的,把碎片时间有效利用一下。但是地铁里的人不,他们不看广告,只看手机,他们烦广告,所以我觉得在地铁里投广告貌似人挺多,但是效果估计没有啥效果,人挤人难受着呢,谁看你破广告啊,也就是我这种闲的。

看看地铁的人群吧,男的女的全盯手机,移动互联网大潮已经势不可挡了,但是你仔细瞟几眼,都看得啥呀?有的看小说,有的看电影,有的打弱智的游戏,还有的听音乐,全是消遣,反正在我周围没有看到有人利用碎片时间学习,每天他们最少在路上来回有2个小时吧,不学习,那就纯浪费掉了,这种习惯已经很落后了,你不受穷谁受穷?难道让我这种积极努力的受穷吗?有没有天理?

其实是有天理的,我也不是吹牛逼,夸自己怎么怎么好,起码我知道利用好每一分钟,这就是在延长人的生命,你活了一百岁,把时间都浪费掉了,有意义吗?没意义。所以我今天很想分享一下如何利用碎片时间学习的事情。蹲马桶、等车、坐车、都可以学习,通过微信朋友圈呀,QQ空间啊,这2个地方都是产生信息源的地方,你可以通过阅读了解信息,信息看多了,当然是积极有用的,那么你就会有提高,架不住日积月累呀,寺院的猪都会念经你清楚的吧,泡的。不过我今天因为看一篇文章过于专注,做过站了,忘记了换乘。地铁过去不说了,快到了。

谈了2个小时,出来了,中午去吃饭,吃完了回来了,吃饭真是贵,2人花了300多,贵就贵吧,要张发票,冲冲账。话说香港餐厅一点意思都没有啊,吃饭没油水,不香,还特别淡,吃着不香,米饭挺香6元一小碗,过去,Next。我回到了公司忙了会业务,下午7点,中医按摩的小兄弟来了,我最近肩胛疼,难受,长期坐电脑面前坐的,颈椎啊,都有毛病,有一天我就在楼道里看到了一张最简陋的白纸搞得广告,上门中医按摩推拿50元一次,主治各种......此处省略100-200字。

办卡500元10次送1次,我就按照上面电话联系了一下,不是怕死,我这脖子疼再不捏捏揉揉,以后毛病可就严重了不好弄了,我和他说了一下情况,他说行,约得每天晚上7点,按摩一个小时收费50元,今天周四已经是第四天了,从周一开始算今天揉4天了,为什么今天要说呢,因为经过实践证实确实管用了,现在已经快好了,不那么难受了。这个兄弟是河南周口人85年的,比我小3岁,每天按摩的同时,我就和他聊天,今天聊第四天了,我今天突然想帮帮他,给他点建议,让他多通过按摩赚点钱。因为他在医院上班,每月底薪加提成也就是4000左右,每天可以按摩10个病人,医院收40-80不等,按摩一个人医院给他提成5-6块,挣钱挺不容易,为了多赚钱,他是每天晚上下班兼职,挺积极努力的一个人,也很准点,手法也还可以,我以前没按过,不知道在行业来说,他处在什么样的水平上,反正管用就行了,我决定把我多年的经验无偿的建议他一下,让他赚的更多,他很感兴趣,一个小时很快就过去了,他要给下一位按摩去,约得8点10分,他就必须得去了,临走时我说,今晚我给你想一想,明天打印到一张纸上,你去执行就行了,肯定能赚的多,他说好,就走了。

我现在要赶紧帮他想一想,怎么去营销了

首先:要起个名字,其实起名字说简单也简单,说复杂也复杂。咱不给他整太难了,就叫白大夫吧, 康师傅多简单,牛逼吧。白大夫这个名字给他用,足够了,就叫白大夫中医按摩推拿。然后让他在传单上突出一下自己的名号,白大夫中医按摩推拿,不是什么保健按摩之类的,是中医的。

第二步:既然是中医,那最好是祖传的呀,祖传的好,不是祖传的从心理上治疗效果差很多,呵呵。我问他哪里的,他说河南的,我说父母干啥的,他说农民,这哪行啊, 你要说自己出生在中医世家,你太爷,你爷爷,你爸都是干这个的,你是赶上好时候了,能出来读书,上的中医学校,学了按摩,他戴个眼镜,真像是上过学的,其实我也没看他的学历证书,我也不查那个,戴个眼镜就足够了。但是他说过是学过这东西,有证书,他老师说干这个挺有前途的,未来需求会很大。但是我觉得吧,靠力气赚钱太难,累死也不行的,收入难突破,我才想办法发展扩大一下的。

第三步:把微信二维码印上去,扫一扫,先加上,你要说让我加qq,那也行,可是你有像我这样牛逼的6位qq号码吗,你那10位的qq号又难记输入又费劲,还是扫一扫加个微信好友吧。 我的qq号值3万,有人上赶着买,我不卖,卖了没有了3万块钱常有而QQ号不常有,且用且珍惜吧,哈哈

第四步:办个400电话,绑定到手机上,别挂个150的手机号,没钱?我赞助你一个,有了400电话好啊,高大上,客户一看广告,干得挺大呀,全国免费咨询热线都有了,值得信赖 ,我准备明天给他开通一个,然后叫他宣传此号码,别写手机了。

第五步:设计logo,印到名片,去上门按摩,二手空空不行,不专业,要让人信任就要往专业了做,往正规了做。我全部代劳帮他搞搞,让他弄他也不会啊。

第六步:专业术语,言行啊,要规范,最好去买双鞋套,去客户家里套上,别人一开门先微笑点头啥的,要给客户一个很震撼的感觉,这公司挺大,正规,训练有素啊

第七步:建立客户档案,客户什么情况,给他填一下,按摩之前做个简单沟通,就和去4s店保养车一样,机油机滤,刹车片,胎压等等乱七八糟的讲讲,打打勾,用笔哗啦哗啦 ,其实这些东西,要是表现在我面前,我会傻眼的,我靠,你这公司搞得也太专业了吧,一个破按摩,搞这么正规专业呀,连锁?拿投资?要上市?反正挺装逼的,病人一看心里有底,这病就已经好点了,再揉哒揉哒就好差不多了。

第八步:临走要做满意度调查,客户签字,就说公司考核,回去要上交的,其实就他一个人,交谁啊,但是这样搞,客户信赖,没有超过他的,以后有需要还找他,或是客户和朋友吹牛逼都有说的:我和你说啊,给我按摩那人真专业呀,你下回也试试吧,感受一下。那你就不愁客户了,有人给你免费推荐就是白白送钱给你,多好的事。

第九步:回家把客户资料整理一下,没有客户管理系统?没事,我免费给你一套,把客户的性别,地址,qq号,手机号,微信号,全都记好,加好,能加qq加qq,能加微信加微信,存好了,别弄丢,啥都没有的就把手机号在手机上存储清楚,就是编辑慢点。

第一阶段九步明天发给他,让他干去吧,第二阶段还有很多内容,以及第三阶段,根本就没完,以后再说吧,主要是这个兄弟很有执行力,很上进,想挣钱,不然我也不费这劲了,他又不给我免按摩费,再说我也不想占人便宜,给我免我也不用 ,毕竟我赚钱比他多比他轻松多了

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评论:4   其中:访客  1   博主  3
    • avatar 金星子 Admin @回复

      没有道理就不说了。哈哈。。。。

      • avatar 金星子 Admin @回复

        我用的是阿里的主机哈

        • avatar 天天向上 @回复 1

          很有帮助

            • avatar 金星子 Admin @回复

              @天天向上 谢谢。欢迎多多光临呀!